Negosiasi merupakan keterampilan fundamental yang perlu dikuasai setiap individu, baik dalam dunia kerja maupun kehidupan sehari-hari. Deepak Malhotra & Max H. Bazerman, dua pakar kepelatihan eksekutif, manajer, dan profesional di Harvard Business School memberikan kebiasaan mental dan strategi yang sudah terbukti ampuh membuat hasil luar biasa dalam negosiasi apa pun.

Baik Anda sudah berpengalaman atau baru mempelajari keterampilan negosiasi, buku ini secara dramatis akan meningkatkan keterampilan dan kepercayaan diri Anda dalam bernegosiasi. Berdasarkan penelitian perilaku selama beberapa dekade ditambah pengalaman ribuan klien bisnis, penulis menghilangkan misteri dalam mempersiapkan dan melaksanakan negosiasi.

Buku ini memberikan strategi terperinci—termasuk poin-poin pembicaraan—yang berhasil di dunia nyata bahkan ketika pihak lain bersikap bermusuhan, tidak etis, atau lebih kuat. Setelah selesai membacanya, Anda akan memiliki rencana aksi untuk negosiasi Anda berikutnya. Anda akan tahu apa yang harus dilakukan dan mengapa. Anda juga akan mulai membangun reputasi Anda sendiri sebagai negosiator genius.